Hace unos días, tu inmobiliaria en Benidorm Visual-Home tuvo el honor de participar en el programa de televisión La Nostra Gent como experto inmobiliario, y fue Juan Carlos Gallego quién se encargó de responder unas cuantas preguntitas en el espacio gastronómico de Arrocería la Marina presentado por Rafael Sanchez Galera. Te damos paso a la entrevista y te detallamos debajo cada uno de los puntos en los que Juan Carlos Gallego y su equipo de Visual-Home te podemos AYUDAR.
¿qué se le preguntó a Juan Carlos Gallego?
1 – «Hola Juan Carlos… ¿quién no te conoce? ¿Quién no conoce a Juan Carlos Gallego?»
«Pues… es cierto que tenemos y seguimos teniendo muy buenos clientes, muchos amigos y contactos derivados de nuestro día a día que nos conocen. Hemos hecho mucha publicidad y muy agresiva, y entonces, a través de ella y por dar muy buenos servicios a nuestros clientes, pues claro, hay mucha gente que sabe de nosotros.» – Concluye Juan Carlos Gallego a la pregunta de la presentadora.
2 – «Juan Carlos, eres una persona muy conocida por estar dentro de un sector que, no es nada fácil»
«No es un sector nada fácil. La gente hoy en día tiene muchas dudas, y algo bueno es que dispone de muchísima información por varias vías para poder comparar y saber lo que quiere. Saben lo que quieren y OJO- Lo que no quieren. Eso es bueno, pero como muchos otros sectores, el sector inmobiliario ha cambiado bastante. A la gente le molesta que le vendan, saben lo que quieren y tienen la lección ya muy masticada antes de buscarte como profesional para que le ayudes. Sabemos que lo que buscan es nuestra AYUDA y eso es lo que les damos. Ayuda comprar y/o vender donde todas las partes salgan beneficiadas, tanto comprador como vendedor. Es ahí donde entramos nosotros, para poder dar el mejor asesoramiento en cualquier punto y darles lo que buscan, AYUDA. Para eso hay que estar muy bien formado y ser el mejor profesional del sector, y para conseguirlo, un punto esencial es que lo llevamos haciendo durante más de 20 años. Somos expertos conocedores de la zona de Benidorm, nuestro querido Benidorm.
3 – «Pufff… 20 años son muchos lustros, ¿cuántas cosas han pasado en esos 20 años Juan Carlos?»
«Imagina la gran cantidad de experiencias vividas y la gran cantidad de personas a las que hemos AYUDADO en 20 años. Yo como responsable de mi equipo, me he preocupado mucho en formarme a mi en 1er lugar y a cada profesional de Visual-Home para estar a la última en técnicas y servicios para ser impolutos con nuestros clientes. Cada año me desplazo a EEUU (Estados Unidos) a una convención del sector inmobiliario muy importante y es ahí dónde hemos aprendido mucho sobre servicios inmobiliarios para poder ayudar a nuestros clientes a conseguir aquello que quieren con las mejores condiciones y con la mayor tranquilidad de estar haciéndolo bien. Uno de mis principios es que la formación te lleva a la libertad de acción. Si estas bien formado eres libre para poder elegir elegir tu camino, pero OJO, eso se ha de controlar y se ha de saber hacer, como todo.»
4 – «¿Por qué como clientes no nos gustan que nos vendan?»
«No nos gusta que nos vendan y me incluyo ahí, porque te imponen, y nos gusta decidir a nosotros. Esto ha cambiado mucho. Ahora mismo la gente puede encontrar una casa por muchas vías, entre ellas nuestro querido Google, Internet. Todo ha cambiado a mejor. Muchas veces la información que hay en Internet no la encuentras en ningún sitio que no sea en Internet. De hecho, nosotros muchas veces acabamos en Google y filtramos contenido por ahí. Lo que pasa es que para poder ayudar a cada uno de nuestro clientes, debemos controlar saber canalizar toda esa información. El sector inmobiliario es cada vez más local y de hecho, antes nosotros abarcábamos mucha más zona. Teníamos oficina en Madrid, en Alicante, La Nucia…. Ahora estamos seguros que especializarse es el todo, y por ello somos especialistas únicamente en Benidorm y alrededores. En la actualidad contamos con más de 3000 viviendas y todas ellas en Benidorm. Somos conocedores de lo que pasa en cada edificio, en cada barrio que, realmente, es lo que buscan nuestros clientes. Hay que ser muy profesional y estar muy formado para poder conseguir esto.»
5 – «Por ello Juan Carlos, no todo vale, no??. Ni todo el mundo puede vender ¿Verdad?, ¿o cualquiera puede vender pisos?»
«Pues eso es lo que la gente cree, que vender es muy fácil y que cualquiera puede vender. No hay un carnet que regule y que te acredite como vendedor profesional y ese es el problema. Yo pienso que la formación es clave y tienes que saber si eres o no un profesional y como poder llegar a serlo para después decir que lo eres y actuar como tal.»
6 – «¿Son buenos tiempos para la lírica?… Ya me entiendes… hablando se entiende la gente?? »
«Muchas veces en muchos sitios me preguntan y con una ligera sonrisita … – ¿Que tal el sector inmobiliario? – Yo siempre respondo que depende de con quien hables, si con un comprador o con un vendedor. Si hablas con un comprador el cual compró una vivienda en los años de bonanza y ahora la quiere vender, te dirá una opinión no muy buena. Si por lo contrario eres comprador y quieres comprar justo ahora, la respuesta cambia a positivo porque los precios están prácticamente al 70% desde entonces. Cada momento tiene sus condiciones. Tampoco el valor de las cosas era el mismo hace unos años.»
7 – «¿Crees que siempre es importante que un profesional nos asesore y nos indique cómo actuar?»
«Tanto si eres comprador como si eres vendedor, yo iría a una agencia inmobiliaria porque aquí seguro que encuentras el mejor precio. Nuestros agentes inmobiliario conocen los precios del mercado, el precio del barrio, de la zona, de cada finca, de cada ubicación… No nos podemos ceñir a los precios de venta, sino los precios a los que se vende porque nosotros somos los que vamos a las notarías y sabemos el precio de venta real. Nosotros tenemos una media de venta de una vivienda de 1 mes desde que la ponemos a la venta. Antes de ponerla a la venta, nosotros hablamos con el dueño para saber si necesita vender o no, porque si no necesita vender le recomiendo que la ponga en alquiler (pueden ser 4 años mínimo). Es ese profesional el que te puede ayudar a encontrar un cliente y por eso lo necesitas. Muchas de las viviendas que tenemos a la venta actualmente en Benidorm son segundas residencias de familias de Madrid o el País Vasco. Las compraron en años de bonanza y ya que ahora se encuentran vacías, quieren sacar dinero de ellas. Nosotros en Visual home les recomendamos que la ponga en alquiler o si, claramente necesitan vender, les asesoramos para previamente ponerlas a la venta hacer un estudio de ellas para ver en qué condiciones se puede vender y si les interesa. El ir a un profesional como nosotros te AYUDA a que tengas la máxima información y más actualizada del mercado mediante una buena valoración y un estudio de mercado real que te ayude a decidir y por supuesto a venderla si es lo que quieres.»
8 – «Juan Carlos… ¿sigue siendo el sector inmobiliario una buena inversión?»
Te hablo del mercado actual… y cada uno que responda a eso:
– 1 dormitorio 60.000€, por más no lo vas a vender
– 2 dormitorios por 75.000€
– si son 3 dormitorios, 90.000€
No se puede llegar a los 100000€ sin hablar de primera línea claro. Por supuesto depende de la zona y características de la vivienda para que estos valores cambien al alza. La media de viviendas que estamos vendiendo, una media de 15 o 18 pisos al mes en los momentos que estamos, las vendemos porque controlamos el precio al que se venden los inmuebles.
9 – «Sabemos Juan Carlos que eres un gran amante y un estupendo profesional del mundo de la fotografía, ¿eso ayuda a vender también el producto?»
«Pues si. Soy un amante de la fotografía, en concreto de moda, y como he dicho antes, la formación es imprescindible y en cualquier campo. Por ello siempre intento formarme con los mejores.
Un sueño, mi deseo de corazón es poder llegar a trabajar como experto profesional en fotografía para todo el mundo.»
